인간본성의 법칙

로버트 그린

야비한 일을 당하더라도 인간성격을 공부하던 중 고려해야할 요소 우연히 아주 특이한 광물을 손에 넣은 광물학자와 같은태도를 취하라
사람은 그가 어떤 사람인지 보여줘야 더 나은 사람이 된다.
제가 두려운 것은 상대의 전략이 아니라 우리 자신의 실수입니다.
마치 두번째 자아가 바로 옆에 서있는것과 같다.
옛날에는 악귀에 비난의 화살을 돌렸다면 지금은 다른 이름으로 부르고 있을 뿐이다.
유혹에 빠지자마자 각종 연구결과와 전문가를 동원했지만 그건 이미 작정한 생각을 강화할 수단일 뿐이었다.
이성적인 사람이 되는 첫단계는 우리가 근본적으로 비이성적이란 사실을 이해하는 것이다.
기원을 따져보면 감정은 신체 흥분을 통해 우리주의력을 집중 주변 무엇을 알아차리게 하려는 데서 유래했다.
이성이 감정을 초월하는 수단이 아님을 반드시 이해해야한다.
내심 마음에 드는 생각을 계속 고수할것임에도 내면에서 의심하며 그럴때 우린 스스로를 설득하기 위해 추가적인 노력을 기울인다. 확신편향.
우월성 편향 상대편 의견을 이성적 원칙에 근거한 것이 아니고 우리편의견은 이성적인 주장이라고 믿는다.
이성과 윤리를 갖추기 위해서는 성숙이라는 과정이 필요하다.
우리는 유아기 경험을 현재에 되풀이 하게끔 프로그램 되있다. 되풀이를 막는 유일한 방법은 자각하는것
평소보다 통제가 힘들고 원초적인 감정을 경험한다면 거기 바로 심리적 방아쇠가 있다. 발작이 진행되면 최대한 한발짝 떨어져봐야한다.
그 감정의 출처는 유아기 상처는 무엇이며 그 상처가 나를 어떤 패턴 속에 가뒀는지
 
집단효과를 이용한 선동가
사람들이 모이면 좌중의 분위기를 띄움을 시작으로 누구나 공유하는 생각/가치를 이야기하고 모두가 같은 생각을 하고 있다는 기분좋은 느낌을 형성한다. 정의 진실 애국심같은 모호하지만 감정이 잔뜩실린 어휘를 동원하고 특정 문제를 해결할 수 있는지 구체적인 행동이 아닌 추상적으로 고귀한 목표를 들먹인다. 독립적 사고능력을 침법하는 사람 몇배를 경계하고 냉철해져야.
 
종교는 끊임없이 새로 등장하고 개인을 숭배 유명인에 집착하는 일도 계속된다. 기술은 종교열정에 불을 붙인다.
21세기에 귀신 유령 천사를 믿는 사람은 오히려 늘었다.
감정적 자아는 무리를 먹고 산다.
혹시별거 아닌것처럼 보이는 일로 화가 났다면 그 뒤에 다른 무언가 누군가 있다는 확실한 신호다. 분노의 출처는 더 불편한 어떤 감정이며 깊이 파보고 정면으로 응시해야
느낌뒤에는 우리가 끌림이나 혐오라는 형태로 물려받은 판단과 평가가 있다. 느낌을 믿는다는 것은 이성과경험이라는 우리안의 신을 두고 조상의 뜻을 따르겠단 말이다.
관심에 대한 욕구충족을 하지 못했던 우리는 어릴때부터 딜레마에 직면하고 꽤 쓸만한 해결책을 찾아냈다. 바로 자아이다.
자아형성에 가장 중요한 순간은 2~5살 사이에 찾아온다.
심한 자기도취자들은 잘 살펴보면 거의 방치되거나 옥죄인 경험이 있다.
일관된 중심이 없기에 계속 래로운 인격을 시도할테고 그에 따라 판타지는 계속 바뀔 것이다.
 
자기도취자 +리더+사업가
이들은 결국 내면의 불안과 혼돈이 그들 집단에 반영된다. 짜임새 있는 조직 회사를 만들지 못한다. 모든게 반드시 본인을 거쳐야 하며 모든 사람이 모든 일이 자기대상에게 모두 직접 통제해야하며 이를 본인의 미덕이라고 자랑한다. 실제론ㄴ 하나에 초점을 맞춰 확실한 한가지를 창출하는 능력이 부족한 것이다.
 
나를 사랑하는 자아를 창조하는 것은 건강한 성장과정의 하나 .그러나 내면 자존감이 없다면 깊은 자아도취에 빠지게 된다.
나는 완벽하지 않다 천사가 아니다. 남들과 같은 본성을 타고났다란 태도를 취하면 당신자신을 웃어넘기고 모욕을 가볍게 받아넘길 수 있다
사람들은 종종 그가 누구냐에 따라아주 다른 모습을 보인다. 유형이 아닌 상대가 나에게 일으키는 전반적인 느낌이나 분위기를 주목하라
혼자만 전쟁준비를 하고있다고 느낀 스탈린은 격노했고 가장 유능하고 노련한 장군들을 파멸해버렸다.
그들이 보여주는 관심은 깊이가 있고 결국 오래 지속되지 않으며 팜파탈 밀당을 전개한다. 그들은 호랑이에 가까워 가까워질수록 잡아먹힌다. 거리를 둬야
우리는 사람들을 관찰할때 그들 개별 특징을 지나치게 강조한 나머지 함께 만들어내는 더 복잡한 그림을 살피지 않는 경향이 있다.
의도적으로 적절한 기분을 느끼는 방법을 익혀라
우리가 역사의 어느 시기를 살고있던간 긍정적으로 보이는 특징이 있다. 이를보여주는 법을 알아야 한다. 진정성과 정직 성인군자
사람들 앞에서 당신의 단점/약점을 몇번 고백하면 어찌된 노릇인지 사람들은 겸손하다고 한다.
비서와 경영자 그들은 휴즈가 약물때문에 서서히 죽어가는 것을 지켜보며 회사에 대한 장락력을 뺏어갔다.
그는 시나리오 작가 감독 경영진이 아이디어를 내놓을 경우 자신의 권위에 대한 도전으로 인식했다
그는 자신을 비이상적일 만큼 직접 자잘한것까지 챙기는 관리자 모습을 강인한 개인주의자이자 완벽한 미국적 개척가로 포장했다.
성격이 곧 운명이다.
성격의 가장 깊은 곳에 위치한 가장 오래된 층은 유전에게 올것이다.
그의 행동을 고립된 사건으로 보지말고 어떤 강박적 패턴의 일부로 보라.
매그루더가 이일을 단순히 보아 넘기지않고 하나으 신호로 있었다면 좋았을 것이다.
누군가의 성격을 시험해보고 싶으면 그에게 권력을 쥐어줘라
기억하라 나약한 성격은 훌륭할 수도 있는 다른 모든 자질을 무위로 만들어 버린다.

반항아
권위를 싫어하고 약자를 사랑한다. 우월감을 느끼고픈 강박 어릴적 권력자에 대한 실망 사춘기 소녀소년
인신공격 예민하고 사려깊은 어릴적 받지못한 사람 원망 챙김을 원하는
그는 언제나 남이 가진것을 원했다 마치 그 안에 보물이라고 숨겨있을 것처럼
억압된 판타지를 활용한다면 당신이 빛날 기회는 무궁무진하다
남들은 당신에게 그들의 판타지와 선입견을 투영한다.
당신이라는 존재에 약간의 냉담함을 섞어보여준다. 마치 그들이 없어도 될것처럼 사람들은 그것을 당신이 스스로 존경 가치가 있는 사람으로 인식한단 신호로 받는다.
당신의 정체에 약간의 빈곳과 모호한 부분 당신의 의견 가치관 취향이 빤히 보이지 않는다.
당신을 너무 쉽게 접할 수 있으면 안된다. 때때로 하루나 일주일정도는 몸을 숨겨도 된다.
상상이 활발해질수록 즐거움은 커진다. 어릴때 지시사랑이나 규칙이 너무 분명한 게임에 우리는 금세 흥미를 잃었다.
당신을 약간 불법적인 통념에 어긋나는 당신의 제안하는 대상이 아니라 과거와 뚜렷한 대조를 이루게 하라
극장고과 영화는 우리를 여기에 의존해 남의 방안에 집어놓고 남을 타인을 염탐하는 경험을 하게 만든다. 관음적 욕구
기억하라 사람을 움직이는 것은 소유가아닌 욕망이다. 소유하고 나면 조금은 실망하기 마련이고 새로움을 추구하는 욕망에 다시 불이 붙는다.
세상에 완벽한 사람은 없다. 타협하고 받아들이고 단점이 오히려 매력적인 사람을 찾는게 낫다.
사람이 자신의 행동과 결과사이의 관계를 더이상 인식하지 못하면 곧 현실 감각을 상실하게 된다.
길게 놓고보면 당시엔 보지 못했으나 분명히 파악할수있는 행동패턴이 있다. 곧 우리는 당장 상황을  판단하는 균형감각이 결여되어있다는 뜻이다.
인간의 뇌는 큰그림이 아닌 극적인 것을 찾도록 진화했다. 선조들은 주변 숨은 위험요인이나 음식을 발견하는데 집중했다.
지금 우리세상에서 적합하지않다. 오감/감정을 자주하는 것들에만 주목하고 큰 그림은 대부분 놓치게 만들기 때문이다. 우리의 동물적 본성에 지고 있다. 모든 경우에 사람들은 놀랄만큼 단순한 게으르게 생각했다. 그중현대 사회에 흔한 것은 의도가 좋으면 결과도 좋을 거란 믿음이다.
투쟁 싸움속에 계속 휘말려 이미 너무 많은 시간과 에너지를 투자했다면 포기가 어마어마한 낭비가 되고 더이상 장기적 목표가 기억안나고 과연 내 자존심을 위해 내 옳음을 증명고민한다.
개인적으로 많은 투자를 했더라도 쳇바퀻ㄹ듯 같은 싸움이 반복된다면 그 싸움은 떠나버리는 것이 항상 더 나은 선택이다.
자신이 모든것을 통제하고 있다는 느낌을 갖고싶어서였지만 실제로는 통제력을 상실하는 결과로 낳았다.
나를 기분좋게 하는 사람은 거절하기 힘든법이다.
영향력과 권력을 얻는 최선의 방법은 정반대로 가는 것 이 쇼에서 상대가 스타가 되도혹 하라 그를 긍정하면 그는 방어막을 내리고 당신 아이디어에 맘을 열것이다. 
사람들은 내 시간 내돈 아이디어 노동을 원한다. 이ㄸ문에 우리는 자연히 더 내안에 몰두하게 되고 방어적이 된다.
당신이 상대에게 바라는 일이 무엇이든 상대가 그것을 선택해야 한다. 이 인상이 깊이 남을 수록 성공확률이 놓다.
작은 선물은 큰 효과 사람들이 자신들이 뇌물을 받았거나 매수당했다고 생각하지않는다. 거창한 선물보다 사람들을 더 잘 묶어둘 수 ㅣㅆ다.
누군가의 마음을 얻고싶다면 당신을 반박하하고 그를 납득해가면 상대는 우월감 영향력을 느끼면 이것은 우리가 원하는 바다.
별로 중요하지않은 문제에서 사람들에게 방어막을 낮춰놓으면 중요한 문제에서 사람들은 당신이 원하는 방향으로 움직이게 만들고 양보를 받아낼수있는 여지가 커진다.
최고의 전략은 상대가 불안을 느끼는요소를 칭찬하는 것이다. 속셈이 빤히 보이더라도 우리는 늘 타인에게 심판받으며 살굉ㅆ어 나를 좋아해주는 사람을 좋아한다.
사람들은 초대한 사실적으로 표현되는 지지와 확인을 원한다.
우리는 각자의 렌즈를 끼고 세상을 바라보며 이 렌즈를 태도라한다.
당신은 남들의 조종으 받는 장기판이 아닌 플레이어다.
극단적으로 적대적인 유형을 상대할때는 적대감을 가지고 반응하지않는다. 그들은 당신의 적대감을 먹고 자란다.
어릴때 사랑 존경을 받지못하면 그들은 부모가 유능하다는 환상을 유지했고 무의식적으로 자신을 무가치하다는 느낌을 평생가진다.
사람들을 자연현상처럼 보라 꽃이나 돌멩이 처럼 세상에는 바보도 성인군자도 사이코패스도 있다. 
남들이 당신과 다르다해서 자존심 자존감에 도전한다고 느껴선 안된다. 오히려 당신고 ㅏ다르다는 사실에 적극환영하고 끌어안아야한다.
순조로운 사회생활을 ㅇ ㅟ해 우리도 우리 본성의 많은 부분을 그림자속으로옮겼고 충동을 제어하는 법은 결코 배우지못했다.
내면의 어둠을 감추려면 에너지가 필요하다.
모순된 행동 가장 많은 것을 말해준다. 주도면밀한 얼굴이 거짓임을 알려준다.
자나치게 강항 확신은 억압된 감정이 뛰쳐나오기 위한 위장에 불과할 수 있다.
논쟁할때 남을 괴롭히고 겁주고 싶은 자신의 욕망을 위장하기 위해 본인 주장을 뒷받침하는 통계와 일화를 늘어놓고 우리의 진실성을 모욕하거나 의심한다
격력한 증오뒤에는 그 증오하는 사람에 대한 결코 인정하기 싫은 비밀스런 시기심이 자리하고 있는 경우가 많다.
쇠사슬은 효과가 없다. 해답은 우리의 그림자가 화리동하는 모습을 지켜보고 더 각성하는것이다.
일반적으로 그 강한 특징은 반대의 특징 위에 놓여있고 사람들의 시선을 분산시켜 감추는 역할을 한다.
세월이 지나는 동안 그 대외용 이미지는 완벽해지지만 인간본성의 법칙에 따라 억압이 심할 수록 그림자의 불안성이 커지고
나이가 들고 스트레스를 경험하면 그들의 완벽한 겉면에도 금이 간다.
 
사람들이 지닌 강항 특징중 가장 흔한 유형
터프가이, 거친 남성 과거위업과시 마음속여린내면 표출을 두려워 감추는 방법을 터득했다. 그들은 가끔 울거나 감성적이다. 이후 거칠게 은폐한다. 여자를 지배하고 싶어하지만 결혼하는 여자가 지배한다. 그들의 은밀한 바람이기 때문
성인군자: 권력이나 관심에 대한 격렬한 갈증 강력한 관능적 취향을 감추기 위한 방편 긴장감과 유혹에 너무크며 학생과 잠자리하느 스승이 된다. 집안에서는 악마같은 면을 보일 것 진짜 성인군자는 자신을 광고 권력의 필요성을 못느낀다. 그의 아우라를 무시하고 그들의 일상새활 사소함에 집중하라 순진한 추종자가 되지말고 거리를 두라. 이들은 본인에게 의존하는 사람과의 섹스를 선호한다.
수동적공격성 매력남 매력녀, 놀랄만큼 착하고 따뜻하다 느닷없이 다소 비판적인 발언, 불미스러운 일 뒷담화를 할 수 있다. 통제하기 어려운 공격성 시기심 권력욕 때문에 인생이 힘들어질것을 알고있다. 이미 당신을 충분히 알고 약점을 파악했기에 상처주기도 쉽다. 최고의 방어책은 너무 빠른 매력을 발산하고 친해지는 사람을 경계하는 것. 극도의 친절함은 자연스럽징낳다.
광신도, 강인함 확신 주도적 극적인 연출 그러나 결정적 순간에 유유부단해지거나 탈진 병에 걸리거나 어리석은 행동으로 수포로 만든다. 어린시절에서 비록된 어마어마한 불안이 내포되어있다. 본인 가치에 의구심 이들은 한번도 추분히 사랑 존경을 받았다고 느껴보지 못했다. 갑자기 조수나 직원을 해고한다. 무의식적ㅇ로 불필요한 변화를 통해 스스로를 훼바ㅏㅇ한다. 모든것은 수포로 + 남탓을 한다. 무언가를 단호하게 말하면 말할수록 그 밑에 불안고 ㅏ의구심은 더 심하다. 추종자가 되면 그들은 당신을 웃음거리로 만든다.
완고한이성주의자, 과학과 기술에 대한 이들의 신념은 약간 공교적 냄새까지 풍긴다. 이들은 아주 비이성적이거나 자신과 반대되게 행동할 수 있다. 종잡을 수 없는 기분변화 감정폭발도 자주일으킨다. 그림자가 흔들리기때문이다. 그의 지적우월성의 거품을 터뜨려보라. 정말 이성적이라면 냉철함을 잃지않고 이성의 힘에 외의적이며 스스로 이성적이라고 떠들어대지않는다.
허영꾼, 자신의 우월성을 어떤식으로든 주장하고 싶어한다. 세련된 미적취향 외모를 강조 특이한 타투 평범함은 인간존재의 일부다. 허영꾼은 이것에 심한 불안을 가지고 있다 이들은 실제로 아주 평범하며 정말로 독창적인 사람들은 다소 창피하게 여기고 겸손하게 보이는 방법을 배운다.
극단적기업가, 기준이 매우 높고 사소한 것까지 대단한 주의를 기울인다. 대부분의 일을 기꺼이 직접하려고 한다. 겉면 아래로는 실패가 싹튼다. 남의 말에귀기울이지 못해 점점 더 많은 책임을 떠안는다. 정말 자립심이 강한 사람은 아랫사람에게 일을 위임해야만 더높은 수준의 통제가 가능함을 알지만 이들내면의 그림자의 꿈틀댐에 상황은곧 엉망진창이 된다. 곧 모든것을 장악하고 있다가 일순간 모든것을 남에게 의존하게 된다. 남들이 자신을 돌바주길 바라는 어린시절로 회귀하려는 숨은 욕망을 가리기 위한것.
 
우리는 진정성을 가진 유형에게 완전히 끌리며 정반대는 무의식적으로 배척한다. 우리의 어릴적 모습을 잃은것은 슬픔이며 우린 모두 알고있다.
내가 감정적으로 폭발하거나 지독하게 예민해지는 순간을 살펴보라. 어릴적은 자연스레 표충되었었다. 적지력은 나중에 생긴것이다.
꿈이 일으키는 정서적인 분위기와 전체적 감정에 주목하고 온종이 느껴보라.
그림자를 온전히 다 받아들이는데 그치는게 아니라 지금의 인격에 통합하려고 해야한다.
우리는 당기 장기 기억정보밖에 활용하지 못하나 무의식은 기억 경험 공부로 습득한 정보내에서의 방대한 자료를 가지고 있다.
 그림자를 드러내려면 남보다 자신을 더 존중하고 타고난 천재성과 아이디어를 신뢰하라. 적절한 때에 과하지 않게
일종의 통과의례라 생각하라. 내면의 악마를 풀어주고 진짜 인간으로써 존재감을 높인 셈이다. 그렇게 그림자는 당신의편이 될것이다.
역설적 사실 시기심을 느끼는 사람은 처음부터 친구가 되려는 경우가 많다. 우리는 상대가 가짜임을 직관적으로 알아도 친근함에 금새 잊어버린다.
시기심을 느끼는 사람은 잠시 뚫어질듯이 쳐다보는것을알 수있다. 이때 약간의 무시 적대감이 묻어난다. 마치 속았다고 느끼는 어린아이 표정과같다.이때 입가는 내려가고 코는 비웃듯 살짝 올라가며 턱을 내미는 경우가 많다. 표정은 1.2초를 넘기지않는다. 이후 어색한 가짜웃음이 뒤따른다. 
험담은 시기심을 숨기기 위해 흔히 동원되는 위장술이다.
시기심 성향은 유아기때무터 시작되며 경험한 아이는 얼마큼의 관심, 사랑에도 고마움보다 지속적인 불만족을 느낀다. 이는 평생의 패턴이 된다.
 
모두까기 인형
진궂은 장난 농담 힘없거나 허세부리는 사람의 기를 죽이는 데 능하다. 죽은 사람을 제외하고는 누구도 인정 평가하지 못한다. 성공한 사람에게의 시기심을 얼른 분노로 위장한다. 남을 깎아내려도 자신을 희생시키는 농담을 하진 않는다. 뛰어난 평론가. 이들의 주된 목표는 모든 사람을 자신과같은 평범한 수준으로 끌어내리는 것
 
자아도취형 게으름뱅이
원하는것을 쟁취해야만 본인의 능력에 대한 불안감 지극히 간단한 개요만 짜고 아이디어만 생각해놓고 그정도 했다면 칭찬 관심을 받아야한다고 생각한다. 잘난사람을 보면 시기심이 금새 적대심으로 바뀐다. 성과가 아닌 본인 매력 사내정치로 자위를 유지하려 한다. 열심히 일해 성과를 내는 사람을 미워해 중삼모략하고 훼방을 놓는다.
 
시기심 많은 사람들은 인생에 분명한 목표가 없다 일반적으로 당신삶에 들러붙으려 기를 쓰고 도움이 못되 안달인 사람은 내정보를 누출한다. 
시기심이 많은 사람은 잘써서 시기심이 없는 사람을 은근히 혐오하여 남들보다 뛰어나면 재능을 과시하지않고 무언가 부족한점을 드러내 시기심을 약화시키려한다.
광계를 바꿀 수 있을거라 착각하지마라 상대의 열등감은 오히려 더 심해져 다시 공격해올것이다. 당신자신을 보호하되 복수를 꿈꾸지마라 만성적 불행이면충분하다.
카젠버그의 부상은 이미 꼭데기에 있는 아이즈너의 자기평가를 위협했고 아이즈너는 이윤과 실용성을 희생해서라도 본인의 자존심을 지켜야했다. 
어떤 형태든 성공을 경험하고 나면 요인을 분석하라
네가 나를 해칠수있어도 나를 겁줄 수는 없어. 왜냐하면 나는 두려움을 모르는 남자의 딸이니까.
 
남들이 그들의 욕구와 판타지를 어떻게 당신에게 투영하는지 주의깊게 살펴야한다. 투영대상이 되었을때 상대기대에 판타지에 부응하고픈 유혹이 생긴다.
 
악마와같은 로맨티스트, 여자에게 관심을 들이붓다싶이 한다. 여자는 그의 판타지에 푹 빠지지 않지만 그녀가 바라는 관심 관계가 이어지지않는다. 결국 여자는 떠난다. 아버지드른 아내가 지루하다고 느끼는 경우가 많고 어린딸이 더 매력적이고 재미있다고 생각한다. 시간이 갈수록 판타지를 맞추기 위해 많은 에너지를 쓰는데 돌아오는게 거의 없다는 사실에 점점 더 분개한다.
 
규정할수없는 완벽한 여자, 본인을 완성하기위해 남자가 필요없는 자족적인 여성, 속이 상당히 냉담할 수 있고 빈 도화지같아 남자가 원하는 대로 투영할 수 있다 이런 투영을 하는 남자들은 어머니가 본인을 위하는 그 자리에 있어주지 않았던 경우가 많다.
 
매력적인 반항아, 악마와 같은 로멘티스트와 다르게 이 남자는 종종 젊고 별로 성공하지 못했을 가능성이 크다. 남자는 좋은 직장을 참아내며 다니질 못한다. 반항아 여서가 아니라 게으르고 능력이 부족하기 때문이다. 연인관계는 깨질테지만 파ㄴ타지는 남는다. 이런 투영으 ㄹ가지 녕자의 아버지는 가부장적인 경우가 많다. 아버지 눈에는 딸이 충분히 에쁘거나 훌륭하지 않았다. 비교적 젊은 남자를 고르게 된다. 그러나 젊고 미성숙한 안정된 관계를 구축하기 불가능에 가깝다.
 
타락한 여자
이 유형의 남자는 어린시절 강인한 어깨상을 가진 경우가 많다. 이들은 완벽한 모범생이 된다. 의식적으로 착하고 완벽한 여자에게 끌리나 무의식적으로는 창녀에게 강한 육체적 매력을 느낀다. 그건 여성들은 강인함을 과소평가하기때무에 종종 남자는 여자의 노리개로 전직한다.
 
우월한 남자
기업가 권위가 나이가 많거나 육체적으로 매력적이지 ㅇ낳더라도 남자가 드러내는 자기확신이 매력적인 아우라를 형성한다. 이 남자와의 관계를 통해 간접적으로 힘고 ㅏ우월성을 느낀다. 사람들은 이 여자가 누구이고 어떻게 행동해야 하는 지 일일이 지시함으로써 여자의 자존감을 끌어내렸다. 이런 여자들은 남의 비판적 의견을 본인이 수용하고 내면화했다는 것고 그것이 자신의 불안의 원인이라는 것을 깨닳아야.
 
나를 숭배할 여자
자신을 관심있게 바라보는 따뜻하고 매력적인 여자 관계가 지행될수록 여자가 존경하지 않는것같아 여자의 배신에 분노한다. 이들의 어머니는 아들을 애지중지 많은 관심을 쏟아부엇을 것이다. 그는 어머니 관심에 중독되고 따뜻한 포용존재감을 갈망한다. 야망이 큰 남자가 된다. 힘겹게 자신을 몰아붙인다. 교묘히 상대가 어머니 역할을 하게 만듣나. 이어지는 이별은 남자에게 매우 고통스러운 경험이 된다. 남자는 어린시절 가지고 있던 에너지를 여자에게 퍼부었고 이제 어머니 상으로부터 버림받는 기분이 들기 때문이다. 관계는 되풀이된다. 
 
좌절은 당신이 발전하고 있다는 신호다. 아직 더 높은 수준의 기술을 습득해야 한다는 것을 마음이 안다는 뜻이기 때문이다.
방어적이 된다는 건 이미 상대가 당신을 괴롭게 만들었다는 신호다.
주안점은 일이 되어야지 당신 자신이나 인정받고싶은 욕구가 되어서는 안된다.
어른들은 자신의 동기를 청소년보다는 더 영리하게 위장한다.
한가지를 너무 밀어붙이면 정반대의 결과를 낳게 된다.
집단으로부터 나를 분리시킴으로써 진짜 독립적인 사고가 가능한 정신적 여유공간을 만드는 능력을 키워야한다.ㅅ
상대편을 악마취급하려는 자신의 경향을 관찰하고 그런성향을 제어해야 한다.
뜻대로 할 수 있으면 사람들은 대게 서로를 모방한다.
집단지성의 조절 겉으로는 집단에 잘 녹아드는 뛰어난 사회인이면서 속으로 스스로생각할 수 있는 어느정도거리 정신적 공간의 확보
우리는 나의 정체성고 ㅏ상황에 맞는 인생의 여러 의사결정을 내릴 수 있다.
집단에 녹아드는 첫번째 방법은 다른 구성원들고 ㅏ엇비슷한 패션 스타일 비슷한 언어적 표현 이 과정은 무의식적으로 일어난다.
문화의 유형이 어떻든 처음에 얼마나 혁신적이었든 집단이 오래되고 커질수록 그 집단은 보수적이 될것이다.
 
집단의 규칙과 코드 암묵적 코드에 특별한 주의를 기울여라. 집단에서 뜨는 사람 지는 사람이 누군지 성패를 가늠하느 ㄴ기준을 알 수 있다. 
상사가 보이지않을때 얼마나 열심히 일했는지 자칫 다른 사람을 형편없게 보이게해 해고당할 수도 있다. 
신성시되는 대상 절대 비난할 수 없는 사람이나. 신념 가치철조망 누군지 파악해 모든 마찰을 피해라 그럴 가치가없다.
 
리더를 간접적으로 칭찬하라 능력을 발휘해 인상ㅇ ㄹ남겨도 좋으나 그는 곧 당신에게 의존함을 두ㅕㄹ워하거나 당신의 야심을 의심한다.
상사는 본인이 당신보다 우월하다고 믿고있다. 그런 상사의 마음을 편하게 해줘라
그들의 불안을 눈여겨보라 반드시 대처해야 한다면 최대한 간접적으로 서서히 집단내에서 고립시켜라. 절대 너무 공격적이지 ㅇ낳아야
최고의 조신은 완벽한 연기자들이다. 그들의 미소엔 충성맹세 의미따윈 없다는 사실을 기억해라.
아첨이 필요하지않다느 식의 행동은 오히려 수상쩍다. 고고한처거을 좋아하는 사람은 없다. 정직함의 대가는 소외뿐이다.
우리는 한종족이며 똑같은 최초의 인간의 후손이고 모두가 형재자매다. 우리가 서로를 다르다고 느끼는 것은 대부분 착각이다.
우리는 내가 속한 첫번째집단은 인류라고 결론 내려야한다. 그게 피할 수 없는 우리의 미래다. 다른 어떤 결론은 퇴행일 뿐이며 너무나 위험하다
자신의 리더를 더 완벽하다고 생각한다 .그렇게 하면 본이의 아첨어린 행동을 정당화하기 쉬울것이다.
이것은 어릴적 역학관계와 유사하다. 부모를 이상화해야 그 권력이 안전하게 느껴졌고 나약 무능하단 생각은 매우 무서웠다.
유년기에 비롯된 깊은 패턴에 따라 특정유형으로 빠져드는 경향이 있다.
 
묘사꾼
알아보기 힘들다. 매우 충성스러워 보인다. 이들보다 열심히 능률적인 사람은 없다. 그러나 그것은 가면이다. 심지어 매력적이다. 더 많은 권력을 위해 무대뒤에서 끊임없는 음모를 꾸민다. 일반적으로 상사를 경멸하나 그를 주도면밀하게 감춘다. 상사를 기쁘게 만들고 유용한 사람이 되기위한 약간 지나친 열정 자신의영민함
을 타고났다고 생각한다.
 
말썽꾼
많은 불안을 안고있으나 그걸 잘 숨기는데 능하다. 어릴적부터 시기와 깊은 원망 말썽을 일으켜 집단에 불안을 감염시키고 본인이 중심이 되어 리더와 가까워지길바램 다른조직에 대한 루머 험담 고자질할 비밀정보가 수두룩하다. 불협화음에 은밀한 기쁨을 느낀다. 천연덕스럽게 루머를 공유한다면 경계
 
게이트키퍼
묘사꾼과 비슷해 보인다. 그러나 타인에 대한 은근한 경멸이 아닌 리더에 대한 지독한 흠모다. 살짝 성적인 측면까지 있을 수 있다. 유치를 위해 리더의 천재성과 완벽하게 아첨을 늘어놓고 이상화한다. 이더를 만족시키고 환심을 산다. 짜증나는 사람들을 멀리하고 하찮은 정치싸움에 노출되지않게해 상당히 유용한 사람처럼 보인다. 이더는 이와 멀어지는것을 두려워할 수도 있다. 게이트키퍼가 권좌에 앉으면 극도로 위험하다 이들은 사람과 리더를 대하래 확연이 다르다. 상사의 불안을 이해하고 가지고 노는데 선수 리더가 집단ㅇ로부터 고립시키는경향
 
배후의 조종자
조신들 중 가장 영리한 유형중 하나 리더 타인의 억압된 욕망을 감지하는데 선수다 대화속 터부시되는주체를 꺼내지만 위협적이지않고 유머러스 하다. 리더가 분출하면 보호막 역할을 한다. 대체로 이들의 커리어는 오래가지 않는다.
 
궁정의 광대
리더가 이들을 참는 이유는 본인이 불안해하지않고 유머가 있다는 것을 보여줄수있기때문이다. 이러한 관행을 따르지않는 사람이있다는 것은 리더가 적어도 겉으로는 자유로운 이견교환을 장려한다는 증거다. 이들은 광대가 되면 권력은 거의 주어지지않는 다는 것을 알고있다. 이들은 집단내의 다른 사라믈이 내부 괴짜를 통해 약간의 우월감을 느끼고 더 편안한 마음으로는 규칙을 따르게 하기 위해서 이렇게 행동한다. 광대가 존재한다고 해서 당신도 얼마든지 흉내내도 된다는 신호가 아니다. 궁중에 보통 광대가 하나인것은 이유가 있다.
 
공감의 여왕
이 유형은 종종 가장 성공한 조신이 된다. 흉내를 잘내며 리더와 타인을 유혹하는데 능하다. 자기도취자. 상대를 파악해 그대로 보여주며 조종당하는 느낌이 없게한다. 대놓고 아첨하는 사람과 상반된다. 사람을 아주 잘 읽고 비언어적 신호에 예민하다 .상대의 생각/기분 까지 흉내낼 수 있다. 마법과 같다.
 
총신 과 동네북
총신 왕과 더 사적이고 친구같은 관계를 구축하나 무례해 보이지 않는다. 다른 조신의 시기심을 발동시킨다. 이들은 변덕이 심하다. 거만해지거나 좋았다 싫어진다. 리더의 신임을 잊은 경우 더욱 고통스럽게 추락한다. 오갈데없는 처지가 된다.
 
리더와 보자진을 해고해봤자 다음 그 자리에 오는 사람들 역시 기능장애에 걸린 문화에 감염되어 변질되낟.
건강한 집단은 일자체를 가장 먼저 강조한다. 자원을 최대로 활용하고 변화적응을 강조하며 끊임없는 내부정치에 시간을 낭비하지않는다. 현실집단.
기존문화가 서서히 당신을 동화시키지 않도록 조심하라. 이것을 전쟁처럼 생각하라. 이전쟁에서 적군은 한 개인이 아닌 제기능을 못하는 집단역학관계그자체다.
일의 종류가 무엇이든 뛰어남, 최고수준을 만들어야지 돈 성공은 이상향의 자연스런 결과가되어야지 자체가 목표가되서는 안된다.
조금이라도 성공했을때 더욱 최초의 목적은 자꾸만 잊는 경향이 있다.
당신이 끈질기면 집단도 감지한다. 구성원은 운이 잠시 바뀐것과 과민반응하는ㅓ것을 창피하게 여기게 된다. 자신감을 전염시켜라.
여왕응 이상하게도 그녀를 기쁘게 해주고 싶은 마음이 들게하는 묘한 재주가 있었다.
우리가 단순한 감정을 느끼는 경우는 극히 드물며 거의 늘 양면적 감정을 느낀다.
우리는 부모의 부정적 특징은 얼버무리고 비록 나를 그렇게 취급하더라도 어떻게든 부모를 사랑할 방법을 모색하는 경향이 있다.
강력한 하나의 감정만 느끼는 것은 일시적으로 통제력을 상실한다는 뜻
감정의 양면성을 포착해내려면 상당한 노력이 필요할 뿐아니라 스스로에게 정직해야해 우리는 우리와 상대의 감정을 단순하게 해석하려한다.
권력자들은 직원들의 미소 회의에서 받는 박수를 진짜 응원이라 착각한다. 권력자들은 사람들이 윗사람에게 그런식으로 경의를 표한다는 사실을 깨닫지 못한다.
종스럽고 이기적이고 유유부단하게 보이는 것은 사람들의 이중적 감정을 자극하게된다.
리더가 권위를 구성하는 이 두가지 핵심요소 비전과 공감능력
사람들의 미소나 승인의 표현을 곧이곧대로 받아들이지 마라 느껴지는긴장감 그들의 행동에 주목하라
 
권위 
진정성
구원자 창설자 늘 추종자가 따른다. 진실 추적자 조용한 실용주의자(망가진걸 고치며 무한한 참을성) 힐러 스승의 문화적으로 눈에 띄는 유형을 찾아내라 자신에 맞는 자연스러운 권위유형을 끄집어내면 인상을 풍긴다.

태도
상대의 비언어적 신호에 완전히 몰두해라 남이주는 존경 당신의 감정에 초점을 두지마라 어마어마한 책임감이 있는 것이지 관심을 얻는게 아니란걸 알아라
 
비전
집단을 휘저어놓는 여러감정에서 스스로를 차단하는 연습을 일찍부터 시작해라 더큰 비전 큰 그림 비전이 생기면 천천히 거꾸로 현재를 향해 작업하며 유연한 길을 창조하라

분위기
노력하고 자신에게 높은 기준을 설정 한결같은 책임감 전체적인 분위기가 잡힐것이다. 더 부드럽고 친절한 본모습을 보여줄 기회는 많다. 처음부터 부드러운 모습을 보이면 만만하다고 신호를 주게된다.

아우라
사람들은 잘 섞어 어울리기 위해 일관된 페르소나를 선호한다. 리더는 보다 더 신비로울 필요가 있다. 혼선을 초래하는 신호 상반되는 약간의 자질 긴장감을 주어 존경을 갖게하라 분노를 폭발시키거나 대응하는 것은 최소한으로 줄여라 말을 너무 많이 하는 것도 존재감을 과하게 드러내서 거슬리는 사람이 되거나 약점이 드러난다. 후회는 비교적 조용히 후속행동으로 당신이 교후너을 얻었음을 보여줘라. 너무 이것저것 극명하게 섞지는 마라 제정신이 아닌 사람처럼 보일 수 있다.

터부(빼앗는것이 아니라 주는것처럼 보여라 
희생이 필요하다면 당신이 먼저 희생해라

적응력
너무 오래 권력을 독점한 경우 압제적인 아버지상처럼 보일 수 있다 .감수성을 유지해라 공감능력을 잃는 것을 가장 두려워해야한다. 사람들 말 뒤에 숨운 분위기를 감지하고 신입/젊은 이에게 당신이 어느정도 영향력있는지 측정하라. 제대로 이해하지 못하는 젊은 층에게 호소하려다 웃음거리가 되지말고 시간이 지날수록 스타일을 조금씩 바꿔보라. 50이대이상이 보여주는 유연성은 약간의 신성한 기분마저 드는 불멸의 느낌을 자아낼것이다.
 
당신은 그냥 자신의 충동이나 만족시키려고 남들이 만들어놓은 것을 소비하려고 여기있는게 아니다.
당신의 타고난 취향과 성향 자연스럽게 끌리는 분야가 무엇인지 알아내라
사람들은 사람을 바라는 온화하고 상냥한 존재가 아니다. 그저 공격을 받아자신을 지키는게 아니다. 강력한 공격욕심은 그들이 타고난 재능일부라 봐야한다.
인간의 본성을 아주 깊이 오해한다. 공격은 모든 개인에게 잠재한 성향이다. 인간이라는 종에 새겨져있는 성향이다.
진짜 본성을 알지못하면 많은 문제가 야기된다. 우리는 무슨일이 벌어지는지도 깨닫지 못한채 부정적 의미에서 공격적으로 도를 넘은 것에 책임을 져야할수도있다.
공격성 에너지는 억누를수도 부정할수없어 어떤식으로든 드러난다. 그러나 자각하고있다면 이 에너지를 통해 생산적이고 궁극적인 목적에 쓸수있다.
비판에 대해 극도로 예민한것은 내면이 훨씬 약하다는 신호로 보아야한다.
내면이 강한 사람은 개인적으로 위협당한다는 기분을 느끼지 않고 비난이나 역전토론을 감당할 수 있다.
공격자가 주위를 살펴보면 이직률은 높고 사기를 저하되어있ㄷ. 폭구느이 조정이 나아가는 자는 자유인에서 노예로 전락할것이다.
공격성은 스펙트럼에서 위쪽에 위치하며 비교적 강한 수준의 의지를 갖고있다. 강한 에너지는 어떤식으로든 소모되어야한다.
일에 쏟아부으면 광기 공격적 수동적 행동에 내면을 향해 일종의 자기혐오를 가질 수 도있다.
당신은 스스로 생각하는것처럼 평화롭고 온화하지않다.
만성적인 공격자들은 강박적 성격 꼼꼼한 습관을 가진 경우가 많다. 그들이 통제력을 유지하는 방법이다.
교묘한 우월성, 상대가 변명을 할때 당신이 문제란 듯이 투덜대나 정성들여 위장하기 위해서 사과의 말도 과장한다. 이들이 만성적이라면 그들이 어떻게 하고있는지 남들이 주목하게 만들고 가능하다면 약간의 망신을 유도하라 혹은 약간의 아이러니를 느끼게 하라 고민에 빠뜨리라 
권력을 가진 사람이 당신을 게속 기다리게 만든다면 노골적으로 자신의 우월함을 주장하는 것이다. 최선의 다음은 차분하게 참을성과 쿨함으로 우월함을 보여주는것이다.

동정심유발
상대는 항상 희생자 이야기속 극적인 느낌을 즐긴다. 남의 문제를 들으면 지루해한다. 자신의 무력함을 과대포장한다. 언론에 의심의 신호가 나타나면 극도로 예민해진다. 수동적 공격자 죄책감을 쉽게 느끼는 사람들을 먹잇감으로 삼는다.

의존하게 만드는
갑자기 친해져 유달리 잘 챙겨주고 걱정해준다. 이야기를 듣고싶어하다. 이따금 냉담해져 알지도 못하는 사이 둘의 관계는 역전된다. 부모 자녀 사이와 같다. 사랑을 퍼붓다 독립성을 발휘하려하면 사랑이 식거나 공격으로 받아들인다. 늘 약속을 잊어버리거나 이행하지않으면서 변명한다. 불평을 하면 상대가 상황파악을 못한다며 비난, 상대가 냉담하게 변하고 당신이 뭘 잘못했는지 알수없다면 의심하라

화살돌리기
당신이 느끼는 혼란과 분노를 털어놓으려고 하면 상대는 동정이 아닌 위배를 택할 것이다. 목표는 상대를 화나게 만드는게 아니므로 비난을 주고받는 식의 함정에 빠지지않아야. 적당한 거리를 유지해서 상대를 간파하고 관계를 끊는것이다.

인간이 적극적이고 공격적이란 사실은 한번도 문제였던적이없다. 본성자체를 문제삼자는 말이된다.
이 세상에 인간의 집요한 에너지를 버틸수있는 것은 아무것도 없다. 충분한 힘으로 충분히 때리면 반드시 결과가 나올것이다.
어떤세대로 태어났으냐 하는 점은 상상도 할수없을 만큼 우리를 많이 규정한다.
우리는 객관적으로 젊은세대를 평가한다고 생각하지만 실은 착각이며 아마도 우리는 그들의 젊음을 몰래 시기하고 우리의 지나간 젊음을 애통하다.
만약 우리가 1920년대나 50년대에 태어났다면 우리 태도 이상도 지금과는 다른 사람일것이다.
각세대가 할수있는 일은 이전세대와 반대로 움직이고 반응하는것. 이 사이클이 멈춘다면 멸망 진화하게 만드는 전반적 인간정신
당신은 다른 누구 못지않게 시대의 산물이다. 당신이 알든 모르든 태어난 세대가 당신의 생각과 가치관을 형성했다.
젊은 세대 스타일만 흉내내봤자 우스꽝스럽고 가짜같다. 당신에게 호소력을 갖는 젊은 가치관이나 생각일부를 채택해 혼합해라
당신을 보기 드물고 호소혁있는 잡종으로 만들어라.
병에 관한 소식을 전하면서 그녀는 이렇게 썼다. 한쪽눈을 찡그리면 모든걸 축복이라고생각할 수 있어
인간에게 의식이 생긴 이래 죽음에 대한 자각은 우리가 알지못하는방식으로 신념, 종교, 제도 , 행동을 결정지었다.
어떻게 죽을지 알고나면 모든 종속과 제약에서 벗어날 수 있다.